《成交:应用影响力引爆营销》高鹏 电子书
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内容简要:
在这个时代,你觉得自己*想拥有什么样的能力?答案肯定是我不需要变成谁,也能拥有自己的影响力,而实现*终的目标——成交。 书分为三部分,*部分是成交的原理,一个人行为的改变是有迹可循的,成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法,本书结合各行业的实际情况,通过分析案例和通俗易懂的解读,拆解成交的10大原则,提供可操作的提升营销的方法,达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、受和应用。第三部分成交的应用,在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下,应该如何应用“成交十法”,帮助我们更加高效地完成任务,达成目标。 成交是一种面向未来的能力,它绝不是与生俱来的本领,而是我们可以不断发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义,颠覆你的以往认知。【推荐语】这是一本“成交”提升知识手册,人人都能掌握的成交法则 你想要拥有自己的影响力吗?不管做什么事,都能用别人乐于受的方式,达成自己想要的结果?成交是一种面向未来的能力,它绝不是与生俱来的本领,而是我们可以不断发和锻炼的一种关键能力。本书借用影响力,提出了“成交”的核心原则,建立在营销思维上,让你每时每刻发挥你的影响力,完成成交目标。 这是一本对“成交”全新定义的思维手册,颠覆你的以往认知 达成成交,意味着要有足够霸气、有权有钱、口才好、气势足?当你这样想时,你已经落了“成交”陷阱。我们一直以为自己要足够优秀、足够厉害,才能拥有营销力,达成成交目的。本书就是要破这个认知。看完书你会发现,你无需等待自己变优秀的那一天,你也不必依附任何权威,就凭你自己,你也可以拥有自己的影响力,超强的营销力,达成自己的目标。 这是一本拆解“成交”的10大法则的行动手册,提供可操作的提升营销力方法 面前难做的生意,为什么有的人可以扭转局势,顺利店?面对同类产品,为什么有的人的营销方案可以让人记住,迅速提升产品知名度?本书将结合实例带你深解读其中奥秘,书中提取了“成交”的10大法则,拆解超高影响力的营销方案是如何造就的。同时,它还为你提供具有实操性的方法,助你轻松提升职场影响力,成功上岸。
【作者】高鹏 职业经理人,药剂师。毕业于广东药科大学,后在香港大学医学院访学,现任华润医药集团资深经理,广东省中医药学会第九届理事会理事。
目录:
前言
第一部分 成交与营销和心理学的关系
第一章 成交与营销
1. 成交:每天都生活在成交中
2.“成交十法”:有方法才有出路
3.广告:远距离的成交
4.营销要得法:变换看世界的角度
第二章 成交与心理学
1.思维认同:大脑变形记
2.因果逻辑:追求的不同
3.模式思维:大脑不听使唤
4.定向思维:原本就是这样的
5.对比心理:生活冷暖自知
第二部分 成交的十个法则
第三章 目标聚集法则
1.聚焦:如何创造引爆点
2. 正向检测:从科学走向科学
3. 焦点之外:背景和背影同样重要
4.心理暗示:你关心的才是头条
第四章 思维联想法则
1.发散思维:给大脑开个小差
2. 联想:看山不是山
3.感官思维:萤火虫的魅力
4.名字:不仅是一个人名那么简单
第五章 互惠互利法则
1.恩惠:送礼是一种原始冲动
2.人情:收到的不是礼品,而是罪恶感
3.送礼:礼轻人意重
4.陷阱:小心购物的诱惑
第六章 收集好感法则
1. 首因效应:有好感事好谈
2.目标效应:打造独特的人设
3.好感收割机:穿正装的魔力
4.微商:如何做一个不被屏蔽的微商
第七章 展现实力法则
1.实力:实力是成交的基石
2.人力:人力是实力的硬件
3.展现实力:人生精进的重要性
4.获得实力:从量变到质变的崛起
第八章 达成共识法则
1.共识:虚假的人造评价
2.影响力:明星代言的秘密
3.共识变化:比特币大跌的真正原因
4.达成共识:如何开一家小而美的店
第九章 权威认知法则
1.权威的力量:消除不安心理
2.气场:自带的震慑力
3. 情感共鸣:居高临下的权威力量
4. 认知:权威的力量来源
第十章 承诺与一致法则
1.保持一贯性:绑架你的思维
2.承诺与一致:做出正确的选择
3.承诺:心口一致在作祟
4. 言行不一:有时候也是善意的谎言
第十一章 短缺优势法则
1.短缺:一种立竿见影的影响力
2.稀缺:物以稀为贵
3.如何应对稀缺:打破跟风思维
4.制造短缺:探索客户需求
第十二章 强强联盟法则
1. 联盟:源于集体的力量
2.联盟的力量:潮汕商会成功的源泉
3. 创造联盟:应对联盟最好的方法
4.强强联合:创立属于自己的联盟
第三部分 「成交十法」的应用
第十三章 语言让成交变得更轻松
1.语言的力量:万物之灵的不二法宝
2.沟通的力量:拉近彼此的距离
3.演讲的力量:拉动共情力
4.谈判的力量:你问我答的秘密
第十四章 文字让成交变得更顺利
1.创造热点:引起人们的注意力
2.迷之力量:秘密要用另一个秘密去打开
3.爆款文字:制造一个谜团,创造一个冲突
4.数字的秘密:让你的心有那么一点安慰
后记
作者及出版:
作 者:高鹏
出 版 社:台海出版社
出版时间:2021-01-01
字 数:8.8万
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