《神啦！万能的需求心理学》曾献 电子书

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内容简要：

美国著名心理学家马斯洛提出了需求层次理论，本书作者曾献则对该理论行了更深刻更有趣的研究。作者认为，在结构上人类社会是动物社会的盗版，从对动物世界和人类的对比当中，作者发现了更为复杂的人类需求，并将他们归纳为：“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。     应用这个图表，许多人类社会复杂有趣的问题都得到了完美的解释。比如，为什么富人以“瘦”为美，穷人以“胖”为美？为什么女人倾向于“忠贞”，男人倾向于“花心”，为什么东方人“把人当神”，西方人“把神当人”。     这个理论的美妙之处在于几乎可以用来解释人类的所有行为和心理，因为它从根源上解构了人这种神奇的物种。建立在动物学基础上的这个理论*的应用就是在品牌推广上。本书用该理论剖析了大量的广告案例和品牌战略，是一本既通俗有趣又有很强工具性和指导性的行为学与品牌学著作。【推荐语】 从动物学到品牌学，从没有一种理论能够如此宏大完美。由于解构了人本身，这个理论有着广泛的应用和延伸。本书分享了大量世界超级品牌的广告案例，理论和现实相互印证。筛选了108个有趣的社会现象，生动有趣。      为什么西方人的“食谱窄”，东方人的“食谱宽”      为什么赚了钱喜欢“臭显摆”，中了彩喜欢“躲猫猫”      为什么只有足球流氓，没有篮球流氓      为什么古代中国有“太监”，现代泰国有“人妖”      为什么美国人*喜欢“经商”，中国人*喜欢“当官”      为什么“名声”越来越被看轻，“名气”越来越被看重      为什么台湾人需要一个李敖，上海人需要一个韩寒      为什么肯尼迪的理想是“总统”，莫言的理想是“饺子”      ……

【作者】曾献，1986年本科毕业于中国人民大学新闻系，旋即香港华润集团市场研究部工作，从此始把玩品牌、广告、营销之类的玩意儿，并在《香港市场》周刊上设了专栏“市场随笔”。1991年之后，在深圳、北京经商。2003年之后，始研究、创建“需求心理学”，试图为品牌学、广告学、营销学的研究提供一种更为崭新的思维方式。 现为《国际品牌观察》（原《国际广告》）主任编辑。

目录：

序言 一个脑袋，三个灵魂

第一篇 需求心理学

第一章 为什么穷人以“胖”为美，富人以“瘦”为美——快乐需求

第一节 为什么过去“乡下人”吃野菜，现在“城里人”吃野菜——生理需求

第二节 为什么50%的人喜看“好消息”，100%的人喜看“坏消息”——心理需求

第二章 为什么在家只喝“二锅头”，在外就喝“人头马”——利益需求

第一节 为什么中国人善卖“硬性产品”，美国人善卖“软性产品”——生存需求

第二节 为什么吃得越多，“胃口”越小；赚得越多，“胃口”越大——发展需求

第三章 泰坦尼克号：为什么女人有“权利”活，男人有“义务”死——意义需求

第一节 为什么既想当“魔鬼”，又想当“天使”——人格需求

第二节 为什么有人主张“宁我负人”，有人主张“宁人负我”——信念需求

第二篇 品牌定位学

第四章 需求结构理论

第五章 需求定位理论

衍生定位方法

正向衍生定位vs反向衍生定位

为什么要实施需求衍生定位

第六章 需求定位理论PK心智定位理论

心智定位理论的一个盲区

品牌延伸的是与非

图腾：人的品牌

第七章 多维定位理论

多个维度、多个角度

麦当劳“变脸”的秘密

破解广告界的哥德巴赫猜想

附录 人类社会是动物社会的“升级版”

作者及出版：

作    者：曾献

出 版 社：上海财经大学出版社

出版时间：2012-08-01

字    数：18.7万

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