www.dbookf.com/

《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书

高效成交的催眠式销售

请通过以下商城购买正版书籍

《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书插图1 《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书插图2 《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书插图3 《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书插图4 《高效成交的催眠式销售》赵英凯 电子书插图5
图书库 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:本站电子书版权归原作者及开发商所有,仅限个人测试交流学习之用,请在下载后24小时内删除。若有违反您个人权益,请留言反馈删除相关信息。

内容简要:

随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和纳你的产品,更愿意你的产品…… 《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户受你的建议,而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助你快速提升销售业绩。【推荐语】随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和纳你的产品,更愿意你的产品…… 《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户受你的建议,而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助你快速提升销售业绩。

【作者】赵英凯,青年励志演说家、爱国演说家,国内*营销团队建设教练、亚洲*营销培训师、多家企业顾问、冠宇国际商学院创始人、领航商学院院长、北京巴特尔文化传媒有限公司董事长,拥有近20年的一线营销实战经验,拥有授课经验15年,演说时间超过2万小时。《生命动力》课程主教练《*成交》课程主讲师

目录:

前言

第1章 什么是催眠式销售:将催眠运用到销售中让你业绩倍增

你的销售话术为什么无效

催眠并不是叫你睡觉

销售要达到的催眠状态

催眠式销售引导客户的一般程序

催眠式销售的几种基本技巧

第2章 催眠式销售绝技之一:自信,自信是打开销售成功大门的密码

要有良好的自我期望

用你的自信催眠客户

在你的潜意识中注入正能量

时常催眠自己:我是最伟大的销售员

敢说才能卖,开不了口就别做销售员

第3章 催眠式销售绝技之二:倾听,倾听术让客户在潜移默化中信任你

倾听是销售中一种绝妙的催眠方式

适时地回应,别让客户唱“独角戏”

做知己,替顾客说出心底的烦恼

虚心请教,让客户乐于为你提出批评与建议

倾听不“傻”听,学会将话题引到有利于销售的关键点上

第4章 催眠式销售绝技之三:赞美,运用赞美迅速打开客户柔软的心

运用赞美为销售铺路

赞美客户,让客户在不知不觉中对你掏心掏肺

赞美客户要用点心,别搞空穴来风

遇到含蓄的客户,赞美可以温婉动听些

赞美客户也得有点新意,别千篇一律

第5章 催眠式销售绝技之四:认同,肯定让客户不知不觉间对你打开心扉

从客户感兴趣的话题入手

谈谈自己的经历,拉近彼此的距离

说真诚的话,让客户看到你的责任心

自己人效应:多表达和客户的相似性

随时恭候,“客户”需要你的时候及时出现

第6章 催眠式销售绝技之五:提问,提问有助于了解客户的真实心理

善用提问,摸清客户的真实想法

巧妙提问,让客户跟着你的思维走

向客户提问的七种方式

对不同性情的顾客提问

第7章 催眠式销售绝技之六:把握人性,找到销售心理突破点

情感型客户,要以情动人

销售型客户,说话时销售痕迹不能太重

冲动好胜型客户,激将法助你降服

爱慕虚荣型客户,灌点蜜语甜汤催眠他

寡言型客户,如何打开他的口

第8章 催眠式销售绝技之七:引导,催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套

催眠式引导,让客户在开始时就说“是”

巧妙引导,把握整个谈话的方向

利益引导法,利用客户爱占便宜的心理催眠他

将痛苦放大,催眠客户不购买将要遭受的痛苦

语言暗示,催眠客户迅速作出购买决定

第9章 催眠式销售步骤一:陈述卖点,让客户从潜意识认定你的产品独一无二

挖掘产品最突出的卖点,赢得客户的认同

巧妙计算,催眠客户让其感觉物超所值

客户嫌贵时,销售员如何化解

如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”

价格谈判中遇到僵局,销售员该如何催眠化解

第10章 催眠式销售步骤二:巧言让客户接纳你的报价

报价不要太直接,换个方式客户更易接受

探明客户的价格底线,不能轻易松口还价

客户开口出价,你该如何催眠引导

如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”

掌握儿种应对客户讨价还价的催眠策略

第11章 催眠式销售步骤三:把握客户内心诉求,激发客户的购买欲望

嫌货才是买货人

通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他

客户疑心重,总爱刨根问底怎么办

为客户制造一种产品短缺的假象

对症下药,掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略

第12章 催眠式销售步骤四:彻底洗脑,如何让客户从说“不”到“是”

客户说想去别家再看看,该怎样催眠客户挽留其脚步

客户称需要询问家人时,你该如何催眠使其下定购买决心

客户认牌子不认可你的产品,说什么催眠其改变想法

客户说要再考虑一下,如何说催眠其产生紧迫感

运用“分解”法催眠客户打消拒绝

第13章 催眠式销售步骤五:深化催眠,把客户的“担心”转化成购买的理由

察言观色,发现客户顾虑并巧妙解决

先给客户一颗定心丸,防止客户疑虑过多

探问出客户的表面疑虑后的真实意图

正反面提醒的催眠法,向客户施压

巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范

参考文献

作者及出版:

作    者:赵英凯

出 版 社:中国纺织出版社有限公司

出版时间:2018-03-01

字    数:11.9万

其他打包赠送下载:
http://xz.tbookk.com/d/560517-40700892-0311b2

健康养此处内容已经被作者隐藏,请输入验证码查看内容
验证码:
请关注本站微信公众号,回复“验证码”,获取验证码。在微信里搜索“健康养”或者“dbookf”或者微信扫描右侧二维码都可以关注本站微信公众号。

本资源搜索于网络资源盘,不断更新。具体书籍下载请见文章尾。

评论