《演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力》孙彦 电子书

内容简要：

《演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力》给了读者一份达成演说目标的心理地图。与市场上大部分的演说类图书不同，本书不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧和经验，而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究，以及在此基础上的实践与案例。 因此本书非常适合需要在正式场合作重要演说的读者阅读，例如组织领导、新闻发言人、销售代表、市场公关、谈判人员、培训师等，以及希望成为专业演说者的朋友们。【推荐语】《演说心理学 让你更有吸引力、说服力和影响力》给了读者一份达成演说目标的心理地图不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧和经验而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究结论，以及在此基础上的实践与案例 演说的目的是为了改变听众。 不管你是在—— 向会场里的新老客户介绍你公司的新产品；对下属行业务培训；年终向领导述职；向投资人汇报上市计划；对选民发表观；或者只是在餐桌上讲一个笑话。 你是为了影响听众的思想，或者影响听众的行为。那么，如何才能更有效地改变你的听众呢？ 从心理学的角度来看，那么确切地说，演说的对象是—— 听众的大脑！ 本书的目的，就是帮助你揭听众头脑中的暗箱，并了解他们如何受环境影响的规律，以及运用这些规律达成演说的目标。

【作者】孙彦是一位拥有超过十年专业背景的商务演说专家、组织管理心理学家。他曾担任上海世博志愿者培训师选拔评审专家，国家职业心理咨询师培训讲师，为移动、联通、中石化、电信、平安、宝钢、联想、惠普、罗氏、索尼、佳能、爱普生、肯德基等企业，以及公安局、法院等提供心理学演说与咨询服务。他的研究领域包括商务演说与演示心理学、TTT 、组织管理心理学、员工与客户行为决策心理等。

目录：

献给我的家人

前言：演说是一门心理学

演说的对象

演说与心理学

演说的心理过程

吸引力篇 Attractive

吸引力

规则 1 利益 听众要的不是演说，是对他们的好处

为何我的激情听众永远不懂

答案：人是自恋的

用鱼爱吃的钓鱼，而不是你爱吃的

听众要听什么？与听众换位思考

演说前了解听众的6个问题

演说前向听众调研的5种形式

规则 2 有趣 人们都在寻求多巴胺的释放

人们都追逐快乐

快乐的本质

运用幽默的原则

幽默的技巧1：夸张

幽默的技巧2：意外

幽默的技巧3：强烈对比

【实践】

对比：促进改变的力量

幽默的技巧4：非逻辑的合理性

幽默的技巧5：调侃社会热点

幽默的技巧6：让听众产生优越感

幽默的技巧7：自我嘲讽

幽默的技巧8：老话题新解释

幽默的技巧9：反讽

幽默技巧的组合运用

幽默的表现形式

规则 3 熟悉 与听众产生共鸣

人生的两次财务课

启示：从听众熟悉的内容开始

好处1：熟悉引发喜好

好处2：人们喜欢与自己有关系的事物

好处3：渴望与权威的亲近

如何收集让听众感觉熟悉的演说素材

规则 4 新奇 拉响听众注意力的警报

信息化是演说者新的竞争对手

要吸引听众就别做个平庸的演说者

如何避免平庸：成为“紫牛”

“紫牛”的原理：大脑不关注无聊的事情

演说中可以运用的新奇元素

规则 5 故事 我们在别人的世界找到自己

变形金刚后面的故事

用一个故事卖了11.8亿美元

故事的意义

听众为什么爱听故事

说故事，别说“故事”

演说中怎样的故事吸引人

讲故事的技巧

规则 6 互动 人们都渴望成为主角

人们都渴望参与

参与让人更有活力

让听众参与和互动的8个技巧

与听众互动的注意事项

规则 7 视觉化 你的大脑看了200万年

文字是个时髦的玩意儿

【演·议】

为什么我们要视觉化

学习金字塔（Cone of Learning）

视觉化提升信息传递的速度

视觉化是一种思维方式

演说中如何运用视觉化

视觉化案例

【演·议】

吸引听众的13个示范

说服力篇 persuasive

说服力

规则 8 权威 社会说服与专业积淀

一个关于记忆的实验

权威更能说服他人

演说者首先要是一个权威

如何迈向权威

规则 9 专业 行为说服与职业风范

26分钟的亚运会之旅

专业首先是一种态度

专业的内容

专业的文本格式

专业的形象

专业的设备

【实践】

外在形象自我检查要点 （女士篇）

外在形象自我检査要点（男士篇）

规则 10 一致 示范说服与自我运用

言行一致就是说服力

演说中的言行一致：说自己正在做的

运用“自己”作为案例的其他技巧

规则 11 证据 中心说服与持久改变

针对不同听众的两种说服途径

说服有备而来的听众需要证据

演说中的证据有哪些类型

规则 12 简明 外围说服与快速决策

说服“打酱油”的听众需要简洁明了

简明：让你的听众听得更省力

用感觉激发听众的热情和兴趣

规则 13 情感 感性说服与情绪本能

情绪：决定人类的存亡

情绪对认知和行为的影响

哪些情感对听众更有说服力

如何在演说中运用情感提升说服力

规则 14 真诚 不欲说服是最强大的说服力

打破完美的神话：真诚地去演说

真诚是最强大的说服力

【演·议】

人是否应该在真诚的关系中活着？

真诚的演说源于你内心的宝藏

【演·议】

有效的说服

影响力篇 Influential

影响力

规则 15 开场 管理好你的第一印象

留给听众的印象，决定听众对待你的方式

演说开始前，印象就已经开始形成

模仿你的听众

【实践】

哪些开场“死”得最快

规则 16 语言 怎么说比说什么重要

怎么说比说什么重要

向催眠治疗师学习说话

规则 17 非语言 你的身体会说话

一个骗子的成功秘诀

非语言信息对人的影响

声音

表情与目光

肢体语言

外貌与服饰

规则 18 空间 物理环境对身心感受的暗示作用

密度与群体效应

不同的座位排放

环境布置

【实践】

培训分组中的色彩管理

规则 19 时间 演说中的时机管理

演说的时间分配

在一天不同时段演说的注意事项

演说比赛中的出场顺序

了解你的“左邻右里”

规则 20 风格 乔布斯的演说你永远学不来

演说风格如何形成

创新与简洁：乔布斯的人生与演说风格

总结

科学与艺术：我的人生与演说风格

总结

没有缺点，只有特点

规则 21 成长 演说的关键不是技巧，是你

热巧克力和盛它的杯子

技巧很重要，但更重要的是内容

你就是内容

让自己更有分享的价值

最后的建议

【演·议】

演讲焦虑造就优秀演讲

后记

参考文献 References

作者及出版：

作    者：孙彦

出 版 社：人民邮电出版社

出版时间：2012-10-01

字    数：11.1万

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